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怎么样才能做好一名销售?这几点很重要!

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2018-12-11

  很多人在做第一份销售工作的时候会在私下无人的时候怀疑自己是不是不适合做销售,在我看来,那只是你没有掌握销售的技巧。

  没有适不适合做销售。只是看你能不能找到方法,我们在做销售的时候经常会用到话术,老的销售员都是有自己的一套话术的,你说出来的话跟你的心态关系很大,

  你要是自己都不相信自己的话,话术再好别人觉得你在忽悠,你要是打心底认为就是那样的,再简单的话也是最好的话术,所以心态很重要

  销售都是有几个阶段的,新手都是利用激情在销售,中等的销售人员利用技巧做销售,往往这时候你都会升官,手底下会有一些徒弟,高等的销售人员可以凭借自己的气场帮助新手完成销售。

  我自己的亲身经历告诉自己,量变是真的可以产生质变,一个新手能超越老手拿到月度销冠凭借的就是客户的数量,数量多了自然会有成单

  销售技巧中最关键的一项要素就是数量,成功是一种几率,数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话:“销售永远是一个数字的游戏”,这句话没错,但还可以加上这样一句:“追求质量会让这个游戏更精彩”。

  开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量,要对质量进行控制,这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上,80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量,才是提升业绩的根本。

  销售员提高销售水平的方法十、不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人,而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如,一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车,与销售人员沟通的主要是其中的男士,但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里。

  这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊,原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年,为了妻子上下班方便安全,打算为妻子买一部汽车,但这位女士有很多顾虑与疑惑,于是,销售人员主攻这位女士,打消了其各种顾虑并提供了一些建议,最终顺利地达成了交易。

  这个案例中男士为购买者,女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看,把重点放在这位男士身上,很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关,甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者,谁是购买影响者,谁是使用者。

  别以为你抖机灵,很会察言观色,赢得别人的信任,别人就会来买你的东西,这种做法只是一时的并不能长久。

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