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企业员工销售提成管理办法

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-01-04

  企业员工销售提成管理办法_制度/规范_工作范文_实用文档。企业员工销售提成管理办法 为推动公司营销工作,提升公司市场竞争力,提高员工 待遇,激发员工工作热情,实现公司与员工的利益双赢,特 制定公司销售提成管理办法。 一、销售提成的管理原则 1、实事求是、体现

  企业员工销售提成管理办法 为推动公司营销工作,提升公司市场竞争力,提高员工 待遇,激发员工工作热情,实现公司与员工的利益双赢,特 制定公司销售提成管理办法。 一、销售提成的管理原则 1、实事求是、体现绩效原则; 2、公平、公正原则; 3、奖励先进,鞭策后进,鼓励多劳多得; 4、提成转出,不拖延,不截留,不限高。 二、享受销售提成的范围 凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并 销售成功的公司产品可获得销售提成,但由公司董事会出面 联系成功的大项目销售业绩不在此列。 三、销售业绩的核定依据及认定办法 1、核定依据:以产品销售后公司收到的单项业务全部 货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。 2、认定办法:员工的销售业绩是公司对员工实际工作 能力的认可,由公司依规统一认定,作为考核员工完成工作 任务的有效业绩,具体认定办法是: (1)以公司指导价或高 于公司指导价成交的,销售业绩按本人实际完成的销售数量 认定为有效业绩; (2)低于指导价 10 个百分点(即在指导 价 90%以下)成交的,销售业绩按实际完成销售数量的 50% 1 认定为有效业绩; (3)在指导价 90%——100%之间成交的销 售业绩按实际完成销售数量的 90%认定为有效业绩。 3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内(公历)可 优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务; 四、销售提成兑现的标准及办法 1、销售人员 完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算: (1)以公司指导价成交的,按本人销售业绩现金收入总金 额的 5%提成; (2)低于指导价 10 个百分点(即在指导价 90% 以下)成交的按领导意见提成; (3)在指导价 90%——100% 之间成交的按 3%提成; (4)高于指导价成交的高出指导价的 部分按 40%提成。 2、销售部经理享受团队业绩提成,业绩任务由公司据 实下达,完成团队业绩考核任务后按 1%提成; 五、销售提成的结算及兑现办法 1、销售提成实行逐月考核,当月结算,应得部分提成 在合同约定的全部货款打到公司财务账上后,于次月与基本 工资一起发放。 2、由一个人独立完成的销售业绩,销售提成全部属于 个人;由多人完成的销售提成,由共同出力人根据各自工作 量的大小协商该提成的分配比例。 3、按比例分配提成时,由销售部负责人组织参与人共 2 同协商提出初步分酬方案,并经经理办公会审定通过后实施; 当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究 决定。 六、其他管理规定 1、提成领取后应照章纳税,不能有意造成公司被税务部门 处罚的风险。 2、根据提成人的要求,对提成人的有关情况保密,未 经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息; 3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小,可 以适时调整提成比例,原则上调整比例不能低于本办法所规 定的标准; 4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。 3

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