如何提升销售能力提供金沙直营赌场推荐,凯时娱乐等产品欢迎广大客户前来洽谈业务合作

凯时娱乐

首页 > 销售人员 > 如何提升销售能力

怎样提高销售能力联系方式

如何提升销售能力

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-04-28

  如何提升销售能力_自我管理与提升_求职/职场_实用文档。聆听销售实战技巧 分享职场奋斗经历 Contents 1、什么是销售能力? 2、如何提升销售能力? 2.1 如何管理客户? 2.2 如何分析、判断客户? 2.3 如何促成销售成交? 3、如何成功

  聆听销售实战技巧 分享职场奋斗经历 Contents 1、什么是销售能力? 2、如何提升销售能力? 2.1 如何管理客户? 2.2 如何分析、判断客户? 2.3 如何促成销售成交? 3、如何成功应聘销售类工作岗位? 1、什么是销售(业务)能力 ? 能说会道等于销售能力强么? ?长相气质佳等于销售能力强么? ? 家庭背景好等于销售能力强么? 1、什么是销售(业务)能力 销售(业务)能力是: ? 对产品及行业的熟悉 ? 销售技巧及综合素质 ? 能够保持持续的销售热情及客户意识 ? 优秀的团队合作意识 ? 销售业绩 ? 等等 提升销售能力的目的 销售能力的提高所带来的是: ? 稳定的业绩增长 ? 飞速的收入增长 ? 生活方式及生活质量的提高 等等?? 销售能力结构示意图 实现个人职业规划目标 实现销售目标 销售专业胜 任能力 营销规划实施能力 客户管理支持能力 销售通用胜任能力 产品知识技术能力(包括相关产品) 销售过程市场信息分析能力 核心胜任能力 满足公司员工基本要求 认同公司企业文化 销售(业务)能力的四个阶段 ?第一阶段:无意识并无能力; ?第二阶段:自觉却无能力; ?第三阶段:自觉且有能力; ?第四阶段:无意识的有能力。 如何提升销售业务能力 ? 最重要的工作: – – – – – 学会客户分析及判断 针对不同客户有不同的应对策略 学会排除客户抗拒点 做好时间管理 做好客户管理 Contents 1、什么是销售能力? 2、如何提升销售能力? 2.1 如何管理客户? 2.2 如何分析、判断客户? 2.3 如何促成销售成交? 3、如何成功应聘销售类工作岗位? 客户的二八分类法则 ? ? ? ? ? 80%的销售额是源自20%的顾客; 80%的电线%的财富集中在20%的人手中; ?? 客户管理办法 ? 客户资料建立办法 1、第一次交易完成后,依“客户资料卡”所列 项目,调查后填写 2、老客户于新状况发生时,须立即增补修订 ? 根据2-8法则;20%的重点客户资料必须详 尽 客户资料卡 ? 客户基本信息: –姓名;电话;邮箱(qq);地址等 ? 客户特点记录(重点信息): –背景、家庭情况、社交圈(朋友圈)、 –兴趣爱好等等 ? 客户最新动态记录: –每次沟通时间及进展情况 ? 成交结果记录(针对非一次成交): Contents 1、什么是销售能力? 2、如何提升销售能力? 2.1 如何管理客户? 2.2 如何分析、判断客户? 2.3 如何促成销售成交? 3、如何成功应聘销售类工作岗位? 如何分析与判断客户 1. 客户性格分析 2. 针对不同性格类型客户的策略 客户性格分析 针对不同性格类型客户的策略 ? 对于活泼型的客户,应多赞美、恭维他; ? 对于力量型的客户,应尽量提供服务, 制造一种让他决定的场面; ? 对于和平型的客户,需要耐心的解说; ? 对于分析型的客户,第一给他提供专业 的证据,第二要征询他的意见等等 Contents 1、什么是销售能力? 2、如何提升销售能力? 2.1 如何管理客户? 2.2 如何分析、判断客户? 2.3 如何促成销售成交? 3、如何成功应聘销售类工作岗位? 促成销售成交的主要方法 第一部分准备工作: 1、分析客户购买的原因; 2、分析客户不购买的原因; 3、针对客户不购买的原因做好应对; 第二部分准备工作: 1. 合理的进行时间管理; 2. 合理的进行客户分类和管理; 假设解除抗拒点法 ? 主要是用来帮助找到客户最主要的抗拒点。 –客户有50%以上的抗拒都是借口,不是真正 的抗拒。 –如果不知道真正的抗拒点,怎样去解除自己 都不知道的抗拒 假设成交法 ? 假设购买我们产品的话,会怎样? ? 适当的运用这种方法,会让客户对产品 (合作)越来越感兴趣 ? 把特色介绍完一个,问客户一个假设他 要购买,觉得这特色对他重不重要 富兰克林法 ? 每当和客户介绍完产品后,客户都在犹豫不 决。不知该买还是不该买,表示他在这个天 平当中他还没有找出平衡点, ? 什么天平?一边是买的快乐,一边是买的痛 苦。该不该买,他搞不清楚是买后快乐多还 是买后痛苦多,这时用富兰克林缔结法就很 有效了。 强迫成交法 ? 是对付一种客户(个性犹柔寡断) , 他所有的抗拒都解决了。就是在那犹豫 不买 ? 找个合适的时机让他自己当面尽快做决 定,但不能逼迫 门把法 ? 又称起死回生法 ? 当你把今天所学的都用上,还不能缔结客 户,客户也很冷淡,就用门把缔结法了, 要起死回生 实例分析 ? 销售普通品牌国产手机 1. 2. 3. 4. 5. 6. 价格优势; 功能齐全; 性能稳定,不亚于品牌手机; 售后服务本地化,不用担心售后服务问题; 产品质保期限长于国外手机; 等等 Contents 1、什么是销售能力? 2、如何提升销售能力? 2.1 如何管理客户? 2.2 如何分析、判断客户? 2.3 如何促成销售成交? 3、如何成功应聘销售类工作岗位? ? 我如何为自己挑选团队成员? 销售岗位招聘流程分析 ? 招聘流程如下(为了获得拥有强大战 斗力的销售人员): ? 初试 ? 复试 ? 上岗前面试 初次面试: ? 1、与求职者进行讨论 需要获取的信息: 人品: 目标: 动机: ? ? 2、求职者类型分析判断: 分析型销售方式的求职者 冲动型销售方式的求职者 3、注意第一感觉 第二次面试(复试): ? 展示机遇 ? 代表公司同他们谈论工资、补贴、福利、工 作时间和工作环境等问题。 ? 为求职者描述销售团队成员一天的工作和生 活场景,确保本职位正是求职者梦寐以求并 能完全胜任的。 ? 鼓励他们走出去为新的销售前景进行打拼, 将是一种挑战和机遇。 ? 注:滔滔不绝地谈自己对前途如何充满自信 时,很可能是一张空头支票。 第三次面试(岗前): ? 用一天时间进行小组面试 ? 真实工作场景的加入 ? 求职者自己得出来:是否需要这份工作,能 否胜任,是否能与其他员工融洽相处并适应 公司环境。 销售人员面试过程主要问题 1 给人第一印象(穿着、举止、谈吐) 2 你父母作什么的?简单介绍一下家庭环境? 3 你有什么业余爱好? 4 你喜欢看什么书? 销售人员面试过程主要问题 5 你想挣钱吗?如果想,你对挣钱的欲望有多强烈? 6 你是否考虑过个人创业。如果希望个人创业,你准备 什么时候创业? 7 你怎么理解团队精神? 8 你对我们公司现在了解多少呀? 销售人员面试过程主要问题 9 大型物品购买方式? 10 你希望自己五年(十年)之后是怎样的? 11 你觉得从工作的角度分析自己,你自己最大的优点和缺点是什 么? 12 你觉得自己那方面能力最急需提高? 1. 销售人员面试过程主要问题 13 14 对上一份工作的描述? 你为什么离开了上一个工作岗位? 15 16 17 18 你觉得在你以前的工作中(包括兼职工作)体会、收获? 你觉得什么样的工作最(不)适合你? 你觉得将来什么时候离开公司比较合适? 你希望你的上司是什么样的人?

相关www.33637.com

    无相关信息

怎样提高销售能力国际产品

首页 > 销售人员>如何提升销售能力